Как астраханским производителям попасть в торговые сети
Это сложно, но возможно
Доля продукции астраханских производителей в сетевых магазинах пока крайне мала, хотя есть компании, которые долгие годы стабильно работают с ритейлерами. За прошлый год было заключено 140 договоров на поставки продукции предприятиями из Астраханской области, сообщил в ходе пресс-конференции министр промышленности, торговли и энергетики региона Илья Волынский.
Ряд астраханских поставщиков работает не только на внутренний рынок, но и отгружает продукцию в другие регионы. Сегодня во многих уголках России и за ее пределами можно встретить, например, астраханские рыбные и овощные консервы, замороженные и свежие овощи (в сезон), рыбные снеки и непродовольственные товары.
«На сегодняшний день мы успели про инвентаризировать — 103 местных товаропроизводителя в [торговых] сетях. 2100 наименований продукции в наших крупных сетях. За прошлый год сетевыми предприятиями торговли заключено 140 договоров на поставку продукции. На мой взгляд неплохие цифры», — поделился актуальными данными Волынский.
Однако в общей ассортиментной матрице крупных сетей это не такие большие цифры. Для понимания: в одном гипермаркете может быть представлено до 50 тысяч наименований продукции. Одним словом, есть, куда стремиться астраханским производителям и поставщикам.
Но здесь возникает еще одна проблема. Ни в одну крупную торговую сеть просто так не пробиться — слишком высока конкуренция между желающими занять заветное место на полке, которого, понятное дело, всем не хватает. Для этих целей проводят так называемые закупочные сессии, когда поставщики и закупщики торговых сетей встречаются на одной площадке и обсуждают возможное сотрудничество. В этом году, по словам Волынского, состоится такая сессия с участием сети «Магнит».
«Одно дело когда производитель сам рвется в сеть и проходит все процедуры много месяцев, и не все до финального этапа доходят. У сетевых магазинов много требований. В первую очередь, возврат продукции. Можно тысячу буханок хлеба за день поставить и 500 вернуть, и будут убытки. Обычно после закупочных сессий и когда приезжает руководство сбытовых служб и смотрит продукцию здесь, общаются с производителям напрямую, то процесс ускоряется, договоры заключаются быстро», — пояснил министр.
