Без риска и стресса: пошаговый обмен старой квартиры на новую в Казани

Продали квартиру, а новую купить не успели? Рассказываем вместе с руководителем отдела продаж агентства недвижимости «Альтера» в Казани, как синхронизировать сделки, избежать ошибок и переехать без стресса.

Самая частая ошибка — сначала продать, потом искать. Правильный подход — запускать оба процесса одновременно. По данным РИА Новости, средний срок продажи квартиры в России достиг исторического максимума. При этом вторичное жильё продаётся чуть дольше: в среднем разница составляет около 30 дней. Аналитики отмечают, что быстрее всего продаются однокомнатные квартиры — не более семи месяцев со времени выставления на продажу до заключения сделки. Дольше всего продаются квартиры, которые имеют свыше трёх комнат: там срок реализации приближается к году.

Только так вы сохраняете контроль над сроками и не оказываетесь «между домами». Запустите «двойной процесс» — начните поиск новой квартиры и просмотры уже сейчас, даже если старая ещё не продана. Средний срок продажи квартиры в России составляет 7,5 месяца, по данным Недвижимость РИА Новости. Аналитики отмечают, что быстрее всего продаются однокомнатные квартиры — не более семи месяцев со времени выставления на продажу до заключения сделки.Почему это происходит? Чаще всего — из-за уверенности, что справиться можно своими силами. Но рынок недвижимости не прощает ошибок в сроках и деталях.

Редакция ProKazan собрала практические советы вместе с куратором по работе с агентами-партнерами агентства недвижимости «Альтера» Адель Кадировой.

— Адель, расскажите, какое лучшее время для переезда?

— Я всегда говорю: лучшее время для покупки и переезда — вчера. А если вчера не получилось — значит, сегодня.

Сейчас на рынке действительно уникальный момент. Ключевая ставка постепенно снижается, а цены на жильё ещё не успели вырасти. Это так называемое «окно возможностей» — когда можно зафиксировать выгодные условия по ипотеке и купить квартиру до нового витка роста.

По прогнозам аналитиков, к 2026 году ставка может снизиться до 13%, и вместе с этим, как обычно, начнут расти цены — и на новостройки, и на «вторичку». Мы уже видим, как застройщики потихоньку поднимают прайс, а продавцы на вторичном рынке начинают пересматривать ценники.

Поэтому тянуть точно не стоит. Когда клиенты приходят в агентство «Альтера», мы всегда объясняем: идеального времени не бывает, но есть правильный момент — тот, когда можно действовать уверенно и без спешки.

— На практике это значит, что идеального времени для сделки не существует, но правильно выстроенный процесс позволяет действовать уверенно и с минимальными рисками. Для специалистов это привычная работа, а для клиента — возможность пройти переезд спокойно и без лишнего стресса.

Чаще всего ошибки начинаются именно здесь. Вот типичные ситуации, с которыми сталкиваются клиенты, когда пытаются справиться без профессиональной поддержки:

Продажа и покупка идут несинхронно. Люди сначала продают, потом начинают искать новое жильё. За это время цены растут, документы затягиваются, а съехать нужно уже завтра.

Нет предварительных договоров. Всё «на словах», никто ничего не фиксирует. В итоге — срыв сроков и конфликты.

Отсутствие резервного плана. Никто не думает, где жить, если сделка задержится на неделю-две.

Игнорирование банков и опеки. При ипотеке, маткапитале, несовершеннолетних собственниках процесс сложнее, чем кажется.

Продажа “своими силами”. Экономия на комиссии часто оборачивается потерей времени и нервов — особенно если нужно координировать две сделки одновременно.

Чтобы избежать этих ошибок, каждую сделку выстраивают как точную систему. Сначала запускается продажа старого объекта и одновременно подбираются варианты для покупки. Как только появляется покупатель и выбран новый дом, оформляются предварительные договоры купли-продажи по обеим сделкам — в них подробно прописаны сроки внесения задатков, дата основной сделки, освобождения старой квартиры и заезда в новую. Эти документы служат настоящей страховкой: всё, буквально по дням, фиксируется на бумаге — когда принимается задаток, когда клиент съезжает и когда заезжает в новое жильё.

Обычно между задатками и основной сделкой проходит около месяца-полутора. Этого времени хватает, чтобы собрать документы, спокойно упаковать вещи и переехать без суеты.

Спортзал для жильцов (рендеры: «Дом на Туфана»)

Своими силами сделать это крайне сложно. Один пропущенный срок или неучтённая деталь — и вся схема рушится. А когда работает профессионал, клиент может заниматься своим переездом, зная, что за кулисами всё идёт по плану.

— Как же синхронизировать две сделки, чтобы не остаться без жилья ни на день?

— Всё фиксируется в предварительных договорах: когда вносится задаток, когда освобождается старая квартира и когда возможен заезд в новую.

Чтобы процесс прошёл спокойно и без сбоев, важно действовать поэтапно. Сначала запустите продажу старой квартиры и уже на этом этапе начинайте искать новую — это экономит недели.

Как только найден покупатель и подходящее жильё, оформите два предварительных договора купли-продажи. В них обязательно нужно указать сроки внесения задатка, даты основной сделки, день освобождения старой квартиры и дату заезда в новую.

И вот тут есть несколько важных нюансов. Предварительный договор — это не формальность, а ваша личная страховка. Именно он защищает от недопониманий и срывов сроков.

В нём стоит чётко прописать:— сумму задатка и условия его возврата;— конкретные даты всех этапов — от задатка до финальной сделки;— ответственность сторон, если кто-то нарушит сроки;— формат передачи ключей и подписания акта приёма-передачи;— условия проживания до сделки, если продавец остаётся в квартире на несколько дней.

Оптимальный промежуток между задатками и основными сделками — 4–6 недель. За это время можно собрать документы, согласовать ипотеку и спокойно упаковать вещи. В день сделки всё происходит почти синхронно: утром подписывается продажа старой квартиры, а вечером — покупка новой. Переезд можно организовать сразу, без временных пауз и лишнего стресса.

— Бывало ли у вас, что сделку приходилось переносить из-за срыва сроков у другой стороны? Как вы страхуете такие ситуации?

— Конечно. Жизнь непредсказуема, и сделки по недвижимости не исключение. Но наша задача — сделать так, чтобы любой сбой не стал катастрофой для клиента. Бывают разные причины: кто-то меняет планы, кто-то решает купить новостройку вместо «вторички», у кого-то внезапно возникают личные обстоятельства.

Например, у нас была история, когда семья уже договорилась о покупке вторичной квартиры, внесла задаток, а потом передумала. Увидели в сторис у своего риэлтора отличный вариант в новостройке — и поняли, что хотят новое жильё. Формально сумма задатка должна была остаться у продавца, но благодаря грамотным переговорам удалось договориться о возврате денежных средств. Мы встретились с другой стороной, объяснили ситуацию и пришли к взаимопониманию — без штрафов и конфликтов. В итоге клиенты выбрали квартиру в новом доме в Ново-Савиновском районе, и все остались довольны.

Бывает и тяжелее. Один из наших клиентов перенёс инфаркт прямо в процессе сделки. Нужно было продлить сроки, а человек физически не мог участвовать в подписях. Мы перевели всю процедуру в электронный формат — задатки, договор, подписи — всё онлайн. Когда клиент восстановился, спокойно вышли на сделку в новые даты.

Чтобы чувствовать себя спокойно в любой ситуации, стоит помнить несколько простых правил:— Закладывайте небольшой буфер по времени — 1–2 недели между освобождением старой квартиры и заездом в новую. Этот запас даёт гибкость, если сделка задержится.— Используйте электронные подписи и онлайн-сервисы Росреестра. Это помогает не зависеть от физического присутствия и быстро завершать сделки, даже если кто-то временно недоступен.— Обговаривайте возврат задатка заранее. Иногда грамотные переговоры позволяют вернуть деньги даже при изменении планов.Такие простые шаги помогают минимизировать риски и сохранить уверенность даже в самых неожиданных обстоятельствах.

— Есть мнение, что самому продавать и покупать дешевле, чем через агентство. В чём подвох самостоятельных сделок?

— Многим действительно кажется, что продать квартиру самому — просто. Разместил объявление, ответил на звонки, сэкономил на комиссии.

Но на практике всё оказывается сложнее. Частные объявления часто висят месяцами: рынок меняется, а цена «не попадает» в спрос. Ошибка в одном документе способна сорвать сделку, а пропущенный звонок — оттолкнуть покупателя.

Ещё один частый момент — недооценка презентации. Хорошие фото, понятное описание, грамотная реклама и точное позиционирование объекта нередко добавляют к цене десятки, а иногда и сотни тысяч рублей. В итоге те самые «сэкономленные» проценты на комиссии легко превращаются в упущенную выгоду и потраченное время.

Поэтому в вопросах, где на кону миллионы, важно не только желание продать, но и профессиональный контроль каждого этапа — от цены до подписания договора.

И наконец, вопрос подачи. Риэлтор — это режиссёр сделки: профессиональные фото, грамотные тексты, соцсети, телеграм-каналы, живая база клиентов. Благодаря этому квартира продаётся быстрее и дороже — часто настолько, что прибыль перекрывает комиссию агентства.

— Как выглядит идеальный сценарий переезда: за сколько времени и с какими шагами он проходит?

— Такой результат возможен, если изначально выстроить процесс как чёткую дорожную карту с юридическими и организационными опорами.

1. Определите цель. Понимание, зачем совершается сделка — улучшить условия, переехать ближе к работе или сменить район — помогает выстроить правильную стратегию.

2. Параллельно запустите продажу старого жилья и поиск нового. Это экономит недели и даёт возможность синхронизировать сроки.

3. Заключите два предварительных договора купли-продажи — по старой и новой квартире. В них фиксируются задатки, даты основной сделки, освобождения и заезда. Это и есть та самая юридическая «сетка безопасности».

4. Проверьте документы и согласуйте детали с банками и опекой, если они участвуют в процессе.

5. Планируйте проведение двух сделок в один день. Обычно продажа проходит утром, а покупка — ближе к вечеру.

6. Организуйте переезд без паузы. В идеальном случае клиент выезжает из старой квартиры — и в тот же день заезжает в новую.

На практике весь путь от задатка до финального заезда занимает около месяца-полутора. Этого времени достаточно, чтобы собрать документы, спокойно упаковать вещи и переехать без спешки.

Колясочные и места для хранения инвентаря (рендеры: «Дом на Туфана»)

Синхронизировать продажу и покупку квартиры — задача, которая на первый взгляд кажется простой, но на деле требует точности, опыта и холодной головы. Один неверный шаг — и переезд превращается в стресс, а не радость новоселья. Поэтому лучше не рискуйте и подойдите к процессу осознанно.

Переезд — это не стресс, а новый этап жизни. Важно выстроить персональную «дорожную карту» — с чёткими сроками, юридической защитой и пониманием всех возможностей. Когда всё спланировано, ваше новоселье начнётся в тот же день, когда вы закроете дверь старого дома.

Чек-лист: готовы ли вы к переезду?

Пройдите мини-проверку, чтобы понять, насколько вы подготовлены к синхронизации продажи и покупки квартиры:

1. Вы знаете, чего хотите: новый район, улучшение условий или близость к работе?

2. Продажа старой квартиры и поиск новой уже запущены параллельно?

3. Предварительные договоры оформлены и в них прописаны все сроки?

4. Есть план действий на случай форс-мажора (буфер по времени, онлайн-подписи, договорённость о задатке)?

5. Документы проверены, ипотека и опека согласованы, если нужно?

6. Переезд спланирован на один день с закрытием старой и заездом в новую квартиру?

Если на несколько вопросов вы ответили «нет» — возможно, стоит обсудить ситуацию с экспертом — оставьте заявку на бесплатную консультацию.

Контакты: +7 (927) 496-80-60Сайт