Ярмарка недвижимости: бесплатный урок по выгодному приобретению жилья
7 февраля, в офисе крупнейшей в Кузбассе риелторской компании «Этажи» прошла ярмарка «Распродажа квартир». Оказалось, нестабильная экономическая ситуация – не повод отказываться от приобретения жилья, более того, можно купить заветные квадратные метры с существенной скидкой. Об этих и других возможностях корреспонденту Сибдепо рассказали участники ярмарки.
В просторном клиентском зале федеральной риелторской компании «Этажи» довольно многолюдно: кемеровчане всех возрастов и с различными доходами пришли в поисках подходящего жилья, а ещё, чтобы получить консультацию, прицениться к ипотечным предложениям и узнать о скидках на квартиры в новостройках. Все услуги для них совершенно бесплатно оказывают специалисты по ипотеке и недвижимости «Этажей», семь ведущих банков Кемеровской области, представители семи крупнейших застройщиков.
Сделка под ключ
Судя по количеству пришедших на ярмарку, железобетонные вклады по-прежнему считаются самыми выгодными, особенно в такой подвешенной экономической ситуации, какая сегодня наблюдается в стране. Но кемеровчане идут покупать жильё не только потому, что хотят превратить свои накопления в квадратные метры. Многие планировали улучшение жилищных условий и не намерены отступать от этого решения, к тому же специалист по недвижимости Марина Сангатулина считает, что бояться нечего: в случае понижения ключевой ставки, всегда можно сделать рефинансирование или же сэкономить на частично досрочном погашении.
Марина Сангатулина, специалист по недвижимости:
«Мы очень рады, что столько людей сегодня пришли, чтобы прояснить для себя ситуацию на рынке недвижимости. Ярмарка для этого и проводится. Мы людям пытаемся донести, что ошибочно полагать, мол, сейчас не время для инвестиций в недвижимость. Не надо бояться повышенных ставок, ведь есть преференции банков, есть специальные программы застройщиков, которые позволяют нашим клиентам купить на более выгодных для них условиях квартиру».
К Марине за консультацией сегодня обратились не только те, кто впервые пришёл на ярмарку, но и те, кто уже приобретал квартиру на вторичном рынке, а теперь решил улучшить жилищные условия и пришёл рассматривать варианты от застройщиков.
«Многие сейчас считают, что ипотечные ставки неподъёмные, но это предположение мы считаем ошибочным. Например, в нашем головном офисе в Тюмени специалист рассчитала, что повышение ставок равно отражает уровень инфляции», — подчёркивает Марина Сангатулина.
На ярмарку пришли и те, кто хочет проконсультироваться на будущее. Уладив финансовые вопросы, люди уже вне ярмарки возвращаются в «Этажи», чтобы совершить сделку. Но, бывает, квартиры резервируют прямо во время ярмарки, обычно это решение принимают около 10% посетителей.
Мария Белова, специалист по недвижимости:
«Я впервые участвую в этом мероприятии, поскольку недавно работаю в «Этажах». Заранее пригласила своих клиентов на ярмарку, зная о том, что будут застройщики, предлагающие квартиры со скидками. У меня до обеда уже были два клиента, один будет оформлять сделку в ближайшее время, а второй – на перспективу. Я вижу, что клиентам очень удобно в рамках ярмарки сразу обратиться и к банкам, и к застройщикам, а мне приятно было работать в таком формате для наших посетителей».
Ипотека: покупать и не ждать
Несмотря на то, что услугами ипотечного брокера горожане ещё не привыкли пользоваться, к ипотечному специалисту Елене Баштан - очередь. Дело в том, что обращение к таким экспертам, как она, повышает шансы получить одобрение банка. Ей известны условия всех ипотечных продуктов региона, она легко подберёт походящие для клиента условия и доведёт его до положительного ответа от банка.
Елена Баштан, ипотечный специалист:
«В «Этажах» действует эксклюзивная программа, где есть ипотечные предложения всех банков. Здесь рассчитывается сумма первоначального взноса, сумма кредита, ставки, ежемесячный платёж и переплата. Именно в рамках ярмарки, если клиент приходит с готовым пакетом документов, мы тут же после подбора наиболее выгодных условий, предлагаем пройти к представителю банка. А потом мы ему звоним, проговариваем решение банка и ориентируем на сделку. Это очень удобно, клиент существенно экономит время, поэтому на ярмарке никогда не бывает мало людей».
Сегодня на «Распродаже квартир» семь банков представляли свои ипотечные продукты — это Сбербанк, ВТБ24, Россельхозбанк, УралСиб, Газпромбанк, «Левобережный» и «Образование». Агентство недвижимости работает с гораздо большим количеством банков, но дело в том, что на ярмарку решили пригласить только тех, у кого самые выгодные предложения. Вне конкуренции, конечно, Сбербанк, чья ставка для первичного жилья составляет 14,5%, а для вторичного — 14%. Но есть и такие предложения, которые выгодны людям с зарплатными проектами или же работающих в определённой отрасли.
Олег Балахонцев, консультант ОАО «Газпромбанк»:
«Мы участвуем в этой ярмарке с предложением для газовиков: у нас сейчас заманчивая ставка для работников «Газпрома»: первоначальный взнос - от 30%, с фиксированной ставкой 15,5%. Продвигая ипотечный продукт для них, мы можем достичь каких-то результатов. Для всех остальных у нас ставки от 19 до 21%. Конечно, как и другие банки, мы ждём понижения ключевой ставки, чтобы предложить более выгодные ипотечные продукты. Участие в ярмарке для нас – это хороший шанс заявить о себе, и мы его стараемся не упускать».
Реальные скидки
Несмотря на то, что специалисты «Этажей» работают с внушительным количеством застройщиков, на ярмарке свои квартиры презентовали только трое: «Програнд», «СДС-Финанс» и «Пилон», остальных представляли специалисты риелторской компании. Присутствующие застройщики предложили для ярмарки скидочные квартиры.
Сергей Лиханов, специалист по работе с застройщиками:
«Мы уверены в тех застройщиках, что представлены на ярмарке. «Этажи» с ними сотрудничают, они предоставляют нам информацию по строительству, по наличию объектов, обратную связь мы с ними поддерживаем. Бывает даже так, что многие приходят посмотреть квартиру на вторичном рынке, но, когда видят предложение застройщиков, происходит переориентация. Первичное жильё сейчас занимает лидирующее положение по объёмам продаж. Ведь это не только выгодно финансово, это ещё и новые дворы, подъезды, сантехника и так далее. У нас есть требование к застройщикам, участвующим в ярмарке: это предоставление квартир со скидкой. Скидки разные, но они есть».
Несмотря на то, что все три застройщика в рекламе не нуждаются, у них свои сильные отделы продаж, в нынешней ситуации участвовать в ярмарке считают необходимым. Ведь многие потенциальные покупатели заняли выжидательную позицию. А на ярмарке часто люди консультируются на перспективу и по мере решения финансовых проблем приходят решать жилищный вопрос.
Максим Ефименко, заместитель начальника отдела по работе с клиентами ООО «Програнд»:
«Мы сейчас учитываем тяжёлое положение на рынке недвижимости: спрос всегда падает после новогодних праздников, а тут и общее экономическое положение страны нестабильно. Не способствуют покупкам квартир увеличение ипотечных ставок, ужесточение требований к заёмщикам. Поэтому мы стараемся привлечь клиентов и в других местах, а не только тех, что пришли в офис продаж. Нужно искать новые методы привлечения. С «Этажами» уже не в первый раз участвуем в ярмарках – всё всегда на должном уровне. Сегодня мы выставили в том числе и две квартиры, на которые существенно скинули цену. Это дом высокой степени готовности и сдаётся он в четвёртом квартале этого года».
Компания «Этажи» организует ярмарки четыре раза в год. И уже сейчас в агентстве понимают, что скоро клиентский зал не сможет вмещать всех участников, нужно будет искать место попросторнее. Меняются и возможности посетителей. Например, на этой ярмарке впервые был представлен подрядчик, который предоставляет услуги ремонта. Ведь сейчас большинство квартир приобретается под самоотделку. А здесь, показав специалисту планировку, можно рассчитать, сколько будет стоить ремонт, подобрать на своё усмотрение материалы, и даже рассчитать кредит.
Несмотря на поток посетителей, специалисты уделяют должное время каждому, вникая в суть желаний и возможностей клиента. Недовольных нет, а значит благодаря ярмарке «Распродажа квартир» чья-то мечта приобрести комфортное жильё становится ещё ближе.
Людмила Макеева, посетитель ярмарки:
«Пришли сегодня на ярмарку семьёй. Нас интересует всё: и новостройки, и вторичное жильё. Мы из средств массовой информации узнали об агентстве, а ещё на сайте «Этажи» нас заинтересовало одно предложение, и мы решили позвонить. В последствии получили приглашение на ярмарку и решили не упускать этот шанс. Надеемся, специалисты нам помогут, ведь это важнейшее решение для человека – покупка жилья, и тут одному не справиться. Да и возможность прийти туда, где сразу есть и банки, и застройщики, и консультанты, упускать не стоит».
Тем, кто не смог посетить ярмарку и сейчас жалеет об упущенных возможностях, расстраиваться не стоит – следующая ярмарка состоится уже в мае. Кроме того, федеральная риелторская компания «Этажи» окажет услуги и в любой другой день по адресу: г. Кемерово, проспект Ленина, 61, 3 этаж. Телефон: (3842) 77-10-70, сайт: http://kem.etagi.com.
Фото: Максим Киселёв/Сибдепо.
