Ориентация — экспорт: как бизнесу освоить иностранные рынки в кризис
В непростых условиях внешнеэкономической торговли Кузбасс продолжает держать общероссийский курс на экспорт. В дальние страны уходят кузбасские уголь, рельсы, а скоро будем обеспечивать иностранцев даже сладким золотом - завод по переработке мёда на экспорт планируют строить в Анжеро-Судженске. Как в кризис застраховать себя от финансовых рисков, где бизнесу взять деньги на освоение иностранных рынков? О поддержке экспортных проектов Кузбасса рассказали на пресс-конференции с участием московских банковских и страховых экспертов.
С приходом в страну экономического кризиса два года назад отношения российского бизнеса с иностранными партнёрами вышли на новый уровень – на первом месте в международных сделках теперь понятие «гарантии». Обе стороны обострённо хотят минимизировать риски, доверяют только проверенным финансовым и страховым институтам. Но кризис не пошатнул экспортные амбиции российских бизнесменов, скорее, подстегнул производителей к поиску надёжных иностранных партнёров, с которыми гарантированно получится сотрудничать на протяжении многих лет.
«Изменения курса рубля повышают ценовую конкурентоспособность отечественного производства, открывают окно возможностей, чтобы взять под свой контроль новые ниши и на национальном, и на международном уровнях», — об этом Владимир Путин говорил в мае 2014 года.
Государство совместно с финансовыми и страховыми институтами разработало различные инструменты поддержки отечественного производителя. О некоторых из них шла речь на конференции по внешнеэкономической деятельности, организованной «Промсвязьбанком» совместно с Российским агентством по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР), администрацией Кемеровской области и Кузбасской торгово-промышленной палатой. Перед представителями бизнес-сообщества региона выступили московские финансовые и страховые эксперты.
Один из ключевых банковских игроков на рынке экспорта в стране, «Промсвязьбанк», который является первым частным системно значимым банком страны, признанным ЦБ РФ, занимает восьмое место по активам и третье – по частным банкам в России. «Промсвязьбанк» был создан в 1995 году и спустя четыре года после открытия стал заниматься международным финансированием.
«Широкая сеть продаж и представительство в других странах позволяет банку применять все инструменты торгового долгосрочного финансирования, — рассказывает начальник управления региональных продаж, департамента международного, документарного и транзакционного бизнеса ПАО «Промсвязьбанк» Сергей Горяинов. – На данный момент мы сотрудничаем с более чем 110 финансовыми институтами и экспортно-кредитными агентствами мира. За 2014 года мы достигли 2600 сделок по международному финансированию, сумма контрактов составила 82 миллиарда рублей. В целом, по товарообороту мы в 2014 году приблизились к сумме в 3 миллиарда долларов». «Промсвязьбанк» активно развивает направление экспортных гарантий, которые идут в ход, когда иностранный покупатель не принимает гарантию у банка и для него непонятны риски.
«Почему он должен верить российскому банку, он говорит: «Дайте мне гарантию иностранного банка», — рассказывает представитель «Промсвязьбанка». — Реальная ситуация: наш клиент – один из крупнейших игроков по продажам и поставке металлолома. Компания заключает огромный контракт с европейским покупателем. Возникает вопрос: где взять деньги на финансирование проекта? Контрагент не готов давать аванс, он предъявляет требования к качеству поставляемой продукции, то есть, прежде чем купить крупную партию товара, нужно его проверить. Как тогда построить сделку?».
Как пояснил Сергей Горяинов, вариантов выхода из такой ситуации (которая является показательным примером современных отношений во внешнеэкономической торговле) — два. Во-первых, «Промсвязьбанк» готов взять на себя предэкспортное финансирование. Для этого российскому бизнесмену нужно будет оформить аккредитив (обязательство банка, предоставляемое по просьбе клиента) и заплатить третьему лицу при предоставлении получателем платежа в банк. Аккредитив даёт гарантию исполнению платежа поставщику, при этом, как правило, денежные средства из оборота не отвлекаются. Второй вариант – привлечь ЭКСАР. Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций существует в России с 2011 года, в то время как поддержка по страхованию экспортных кредитов от коммерческих и политических рисков на Западе существует уже десятки лет.
В России с ЭКСАРом сотрудничают ряд банков, среди которых ключевым является «Промсвязьбанк», который, по словам Сергея Горяинова, реализовал почти всю продуктовую линейку ЭКСАР.
«Общее количество сделок – более 70 на сумму более 170 миллионов долларов. Преимущества для клиентов от применения совместных проектов – это возможность увеличения объёмов экспорта, уменьшение юридических рисков, а также стабильное финансирование. Также стоимость кредита снижается, если кредит застрахован ЭКСАРом, а в этом году Центробанк стал рефинансировать кредиты, которые обеспечены страховкой ЭКСАР», — пояснил начальник управления региональных продаж, департамента международного, документарного и транзакционного бизнеса ПАО «Промсвязьбанк» Сергей Горяинов.
В декабре 2014 года в Кузбассе было подписано трёхстороннее соглашение о сотрудничестве между АО «ЭКСАР», администрацией Кемеровской области и Кузбасской торгово-промышленной палатой. В настоящее время на рассмотрении у Российского агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций находятся 4 контракта кузбасских экспортёров. Об этом на конференции рассказал представитель ЭКСАР Андрей Зайцев. Он уточнил, что один из контрактов предполагает финансирование иностранных покупателей компании ЕВРАЗ, страховое покрытие также ждут два проекта ООО «Торговый дом КОРМЗ», ещё один проект предусматривает поставку продукции ООО «Новокузнецкий крановый завод» в Эстонию.
«Реализован пока только один проект по поставке рельсов на Кубу, сумма контракта составила 5,6 млн долларов, — рассказал Андрей Зайцев. — Для нас, как агентства, не важен объём контракта, который нужно застраховать. Минимальная поставка, которую мы застраховали, была на 60 тысяч евро», — уточнил представитель ЭКСАР.
Отметим также, что меры господдержки бизнеса в Кузбассе реализуются и на уровне областного департамента инвестиций и стратегического развития. К финансовой поддержке относятся льготы по налогам и сборам в пределах полномочий субъектов РФ, к нефинансовым — организационная, информационная и консультационная помощь.
