Для торговых сетей и местных производителей провели биржу контактов

Местные товаропроизводители опять сели за стол переговоров с представителями торговых сетей города. Уже несколько лет обе стороны не могут договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.

Каждый год в городе проходят закупочные конференции с представителями федеральных и местных сетей. Во время встречи стороны могут задать друг другу интересующие вопросы. Но за этот период времени все вопросы о ценоообразовании, транспортировке и объемах до сих пор остаются актуальными.

Тем не менее бизнесмены уверены, что без торговых сетей развиваться местным производителям невозможно, но и договориться с ними крайне сложно, а существующие договоренности далеко не самые выгодные. Многие предприниматели считают, что большая вина в сложившейся ситуации лежит на местной власти, которая не смогла поставить наших производителей в выгодное положение.  Для того, чтобы процесс договоренности пошел быстрее в рамках форума-выставки "Продукты Вятки", провели несколько интересных мероприятий.

 В Вятской филармонии прошел круглый стол на тему "Механизмы продвижения продукции местных товаропроизводителей". В одном помещение впервые встретились местные предприниматели и представители всех сетей не только регионального, но и местного значения. Среди них были такие компании как Кировский облпотребсоюз, "Продуктовая лавка", ТЦ "Новый простор", ООО "Янтарь", ТЦ "Метро", ЗАО "Тендер", "Красногорский" и X5 Retail Group.

По словам Леонида Перминова, старшего вице-президента ВТПП,   главная цель этой встречи — дать возможность сторонам услышать друг друга.

"Все местные производители жалуются на то, что не могут войти в какую-нибудь сеть, но и сеть нужно понять. У них есть свои конкретные требования. Вот, например, в доме, в котором я живу, располагается супермаркет "Магнит". Так в первый в год моя семья ходила за покупками в это место только однажды. Дело в том, что, когда мы пришли, на полках все принадлежало другим производителям, чужим. Или проходишь мимо и смотришь в окно, а там полки пустые. Через кассы народ не идет. Потом приехали их менеджеры и начали ходить по нашим местным предприятиям. Только после этого появились наши товары на прилавках. Вот "колесико и закрутилось". Здесь должна быть совместная работа двух сторон. Перекладывать ответственность только на сети не стоит, производителям нужно подумать, как им дальше развиваться, как им нарастить свой объем производства, заняться брендированием своего продукта. Ведь как сказал Александр Краснов, директор компании "Хлебное изобилие", без уникального бренда продукт не будут узнавать. Шанс показать себя у производителей был всегда. Просто сейчас в рамках обостренной политической и экономической ситуации, нужно просто не упустить момент. Нужно успеть занять нишу и кого-то потеснить", - рассказал  Леонид Иванович.

После обсуждения организаторы форума открыли биржу деловых контактов. На ней представители сетей принимали каждого предпринимателя индивидуально.

Вместе они пытались решить проблему для взаимовыгодного сотрудничества. Сама процедура напоминала формат спиддэйтинга. Производитель садился напротив представителя торговой сети. Общение продолжалось не более 5 минут и пересаживались к следующему. К некоторым сетям даже образовывалась некоторая очередь. Но были и такие представители, которые немного скучали.

К примеру, Александр Верещагин, представитель группы компаний "Система Глобус", отметил, что отсутствие очереди к компании не значит, что у производителей нет вопросов. Проблемы есть, но просто компания работает практически со всеми кировскими товаропроизводителями.