Аптечные перспективы: почему в Кирове бум на рынке аптек – материалы газеты

– Николай, Кировская область, как и многие регионы России, переживает аптечный бум. Есть города, в которых в радиусе од­ного перекрестка открылись и работают 4-5 аптек. С чем связан такой тренд в фармацевтическом бизнесе?

– В принципе это давно уже ре­альность для большинства крупных городов, в местах с хорошим трафи­ком располагается сразу несколько торговых точек. Действительно, иногда плотность такая, что речь идет о 4-5 объектах на перекрёст­ке. Но здесь очень много «но». Во-первых, перекрёсток перекрёстку рознь, и есть примеры, когда в рам­ках одной площади трафик если и перемешивается, то минимально (скажем через дорогу отсутству­ет переход, разные этажи здания или разные стороны здания и так далее). Во-вторых, зачастую такие аптеки работают в разных форма­тах, то есть на перекрёстке будет эконом-аптека с минимальным ас­сортиментом, специализированная точка с уклоном в какую-то спец­ифику, аптека, которая работает преимущественно в формате ПВЗ. Причём все эти точки конкурируют друг с другом весьма условно, ско­рее они довольно хорошо таргетируют аудиторию либо по формату, либо по специализации, либо по финансовым возможностям, либо по географическому принципу.

Происходит это по причине физи­ческих ограничений на количество трафиковых мест, при этом общий трафик позволяет существовать нескольким торговым объектам. Конкуренция, естественно, при­сутствует, но, как я уже сказал, есть масса возможностей этот трафик делить между собой без глобальных потерь для бизнеса.

– Цены на лекарства даже в ра­диусе одного перекрёстка значи­тельно отличаются. Некоторые точки сильно демпингуют. Для обывателя это, наверное, хорошо. А для аптек такая конкуренция чем чревата?

– Аптеки ориентированы на раз­ную аудиторию, это стимулирует развитие сервисной составляющей и повышает конкуренцию. Для по­требителя это, безусловно, хорошо: и уровень цен стабилизируется, и предлагается огромное разнообра­зие вариантов покупки. При этом можно обратиться в ту или иную точку в зависимости от конкрет­ной потребности. Бизнес тоже не работает в убыток, считать сейчас все научились прекрасно, и сетевой бизнес закрывает точки мгновенно, если они не выходят на плановые показатели рентабельности. Все «стоны» отдельных отраслевых ас­социаций о том, как это тяжело и неправильно, направлены только на одно – минимизировать рост конкуренции и в каком-то смысле «застолбить» за собой имеющиеся помещения. Такие предложения в принципе антиконкурентны и ни повышению качества сервиса, ни развитию розничных технологий не способствуют. Я в данном отно­шении считаю, что то, что удобно для потребителя, и есть благо для отрасли.

– Каковы, на ваш взгляд, пер­спективы развития онлайн-тор­говли лекарствами, БАД, мед­техникой и т.д.? Сократится ли в ближайшей перспективе коли­чество аптек?

– Развитие онлайн-канала в на­стоящее время искусственно сдер­живается. Без разрешения продажи Rx-ассортимента (прописанных по рецепту лекарств – ред.) дис­танционным способом он может эффективно развиваться только в формате сервисов предзаказа с последующим вывозом из аптеки. Надо сказать, в последние годы мы видели бум развития даже таких «половинчатых» сервисов без до­ставки. Значит, у потребителя они востребованы. Следовательно, раз­вивать это направление можно и нужно. Продажи медтехники, БАД, косметической продукции и так далее на маркетплейсах активно растут. Пока глобальных потерь офлайн-розница избегает за счет того, что за базовым ассортиментом (за лекарствами) потребители всё равно идут в аптеки. Следователь­но, приобретают и сопутствующую продукцию, но давление онлайна на офлайн будет расти. До полного ис­чезновения аптек дело, естественно, не дойдёт. Сейчас законодательная база такова, что продавать лекар­ственные препараты можно только при наличии фармацевтической лицензии. Маркетплейсы едва ли будут озадачиваться ее получением, слишком это хлопотное дело. Так что в будущем, скорее, надо рассматри­вать вариант партнёрства офлайн- и онлайн-канала. Но, естественно, некоторые локальные потери из числа офлайн-аптек возможны. Не случайно они последние несколько лет активно консолидируются в формате различных ассоциаций.

КСТАТИ

По данным Кировстата, в области на конец 2023 года действовали 768 аптек и аптечных магазинов, аптечных пунктов и киосков. За последние пять лет число аптек и аптечных пунктов увеличилось на 6%.

Это один из материалов свежего печатного номера газеты «Бизнес новости в Кирове PDF номера по этой ссылке.