Найди семь отличий: как распознать хорошего риэлтора и непрофессионала
Об эффективности агента расскажут несколько критериев
Эксперты по недвижимости дали советы, как отличить хорошего риэлтора от непрофессионала. Отмечается, что об эффективности агента можн судить всего по семи критериям, передает ИА PrimaMedia.
Многие нанимают риэлтора, чтобы избавиться от бумажной суеты, беготни, в общем, переложить на компетентного человека всю "головную боль", связанную с покупкой, продажей или арендой недвижимости. Однако, если выбрать неграмотного агента, проблем может только добавиться. Эксперты портала недвижимости ЦИАН назвали семь критериев оценки эффективности работы агента на разных этапах сделки.
1. Хороший риэлтор всегда на связи. Если не общались с агентом более 10 дней — пора начинать нервничать и приходить к пониманию, что выбрали непрофессионала. "Ой, да я вам не звоню, потому что новостей нет", — аргумент слабого агента.
2. Умеет выстраивать общение. На коммуникациях зиждется вся сфера услуг.
3. Профессионал знает ответы на все вопросы: почему на соседней улице квартира дороже, стоит ли делать предпродажный ремонт и зачем смотреть именно эту квартиру, а к той и близко подходить не стоит.
4. Аргументирует ценообразование. Хороший специалист ориентируется на рынке недвижимости как рыба в воде и умеет предложить правильную цену, чтобы квартира продалась в разумные сроки — обычно это около двух месяцев. В случае аренды оптимальный вариант до сделки — не более недели.
5. Имеет четкий маркетинговый план. Профессионал всегда держит в голове план, где расписаны все дальнейшие действия и движение к результату. По этому плану он готов в любой момент отчитаться перед клиентом.
6. Предупреждает о рисках. "Правильный" агент никогда не предложит вариант, где возникает много вопросов, например, к правоустанавливающим документам. Нужно помнить — сложности можно решить, а риски чреваты.
7. Грамотно организует сделку так, чтобы в назначенный час все прошло как по маслу: явились все стороны, документы были "в ажуре" и сделка прошла так, что все остались друг другом довольны.
Эксперты добавляют, что профессиональные риэлторы работают так, что может показаться "а сделка-то была плевым делом". Однако, отмечают эксперты, за удачной сделкой всегда лежит большой пласт знаний и опыт.
