Как выйти на эффективные продажи, если нет собственного склада?

Таким вопросом задаются тысячи человек. Количество селлеров на маркетплейсах растет в геометрической прогрессии: крупнейшие площадки сейчас сотрудничают с сотней тысяч продавцов. По данным аналитиков проекта «Тинькофф», для 80% предпринимателей это первый опыт торговли. Одна из проблем стартаперов – хранение товара в условиях роста продаж. И дело здесь не только в отсутствии площадей, но и в …

Как выйти на эффективные продажи, если нет собственного склада? Читать полностью »

Таким вопросом задаются тысячи человек. Количество селлеров на маркетплейсах растет в геометрической прогрессии: крупнейшие площадки сейчас сотрудничают с сотней тысяч продавцов. По данным аналитиков проекта «Тинькофф», для 80% предпринимателей это первый опыт торговли. Одна из проблем стартаперов – хранение товара в условиях роста продаж. И дело здесь не только в отсутствии площадей, но и в охране товара, его разгрузке и погрузке, зачастую с применением специального оборудования.

Где разместить товар?

Покупка или аренда склада – затратное удовольствие, особенно сначала, когда нет понимания, какое помещение потребуется. В случае роста/потери клиентского спроса предпринимателю придется переезжать в более просторное/компактное помещение. В обеих ситуациях селлер может нести убытки. Кроме того, если предприниматель будет заниматься только рутинными процессами, у него не останется времени на развитие бизнеса.

В этих ситуациях на помощь селлеру может прийти ответственное хранение – делегирование всех задач, связанных с размещением груза сторонней компании. Это целый комплекс услуг, который включает в себя:

• прием товара;
• размещение с учетом необходимого температурного режима;
• нанесение маркировки;
• упаковка и взвешивание груза;
• оформление учетной документации;
• доставка владельцу или покупателю.

Преимущества услуги

Самый очевидный плюс – это ответственность за сохранность товара после оформления договора. В том случае, если груз украдут или часть позиций будет испорчена, предпринимателю возместят полную стоимость товара. Кроме того, к преимуществам такого подхода относится:

• гибкое ценообразование;

Клиент платит только за ту площадь, которой пользуется, а не за склад полностью. Многие компании идут предпринимателю навстречу и заключают договор на хранение минимальной партии товара (от 1 палеты). В случае увеличения потока клиентов можно заключить договор на размещение дополнительных позиций.

• налаженная логистика;

После аренды склада необходимо еще закупить погрузчики и другое оборудование, наладить документооборот. Это энерго– и материально затратные процессы, тогда как ответственное хранение предполагает, что логистическая цепочка уже отлажена и не нужно тратить время на решение организационных вопросов.

• экономия на рабочей силе.

Аутсорсинг предполагает, что найм персонала (грузчики, уборщики, охранники, кладовщики) – это зона ответственности исполнителя. Заказчику в этом случае не нужно набирать сотрудников, платить зарплату и отчислять налоги. Это удобно малому бизнесу и самозанятым, которые по закону не имеют права использовать наемный труд. 

Кому выгодно

Аутсорсингом складских помещений выгоден в таких ситуациях, как:

• реализация сезонных товаров – для сокращения издержек и повышения оборота;
• выход на региональные рынки – для быстрого запуска бизнеса без крупных вложений;
• стартаперам – для организации продаж с минимальными начальным капиталом;
• продавцам маркетплейсов – для работы по схеме «одного окна» со всеми агрегаторами сразу.

Ответственное хранение – готовое решение для бизнеса, которое может значительно сэкономить время предпринимателя и сократить финансовые издержки, ускорить процесс запуска продаж.