Новосибирские банки бьются за клиентов с высокими доходами

В Новосибирске 15 тысяч человек имеют доходы свыше 156 тыс. рублей в месяц, подсчитали специалисты Альфа-Банка. В кризис горожан с высокими доходами стало меньше, но привлекательность этих клиентов для банков увеличилась.В Новосибирской области Альфа-Банк решил сделать ставку на клиентов с доходом от 156 тыс. рублей в месяц на человека. Об этом рассказала на пресс-конференции директор по розничному бизнесу филиала «Новосибирский» Альфа-Банка Марина Кокоулина.  

«Чем выше доход клиента, тем больше у него потребностей в платежах», - объясняет заинтересованность банка в развитии именно в этом сегменте Марина Кокоулина.  Стратегия банка направлена на увеличение доли комиссионных доходов. Он поставил себе цель получать 70% доходов в виде комиссии и 30% - на кредитах.

«В последнее время маржинальность банковского бизнеса сильно снизилась. Сейчас банки стремятся как можно больше зарабатывать на транзакциях. Поэтому для них наиболее привлекательны клиенты, которые чаще совершают различные финансовые операции: рассчитываются банковской карточкой в магазине и ресторане, отправляют деньги с карты на карту, пользуются другими банковскими услугами», - объясняет региональный управляющий БКС Ультима private banking Олеся Некрасова.

По ее словам, основные расходы большинства банков – на аренду офисов и персонал. Но если банку удается привлекать клиентов с высокими доходами, он может обойтись меньшим количеством офисов и персонала. 

Количество горожан с высокими доходами в кризис уменьшается. Но все же, по оценке Марины Кокоулиной, в Новосибирске 15 тысяч человек имеют доходы свыше 156 тыс. рублей в месяц.

«Если говорить об официальных доходах, то, скорее всего, так и есть. Пятнадцать тысяч человек - это один процент от количества жителей города. Это стандартная для нашей страны доля людей с высокими доходами», - подтверждает Олеся Некрасова. Но уточняет, что с учетом неофициальных доходов число состоятельных горожан стоит умножить на три – до 45 тыс. человек.