Создатель Alawar: «Для успеха нужна твердость и иногда циничность»
Основатель одной из крупнейших российских ИТ-компаний Александр Лысковский встретился с новосибирскими студентами. Лекция быстро превратилась в диалог о том, как создать успешный бизнес и остаться человеком.«Вы получили час моего времени»
Сейчас Alawar Entertainment – один из мировых лидеров в разработке, издании и продаже компьютерных игр. Счет созданных компанией игр давно перевалил за сотни. «Веселая Ферма», головоломки из серии «Сокровища Монтесумы», мистический сериал «Вампирская сага» - перечислять все хиты Alawar можно очень долго.
Но еще 17 лет назад никакой компании не существовало, а были просто два молодых человека из Академгородка – Александр Лысковский и Сергей Занин, – одержимые идеей делать компьютерные игры. Их стартап оказался удачным. Придуманные игры успешно продавались за рубежом, бизнес быстро рос и вызвал интерес у инвесторов (с 2010 года ее миноритарным акционером является фонд Almaz Partners).
Александр Лысковский не часто выступает с публичными лекциями. «Вы путем сложных махинаций получили час моего времени», - улыбнулся он, начиная выступление перед студентами бывшего Нархоза, а ныне Новосибирского государственного университета экономики и управления. Общение со студентами в итоге продолжалось почти два часа и могло бы длиться и дольше, если бы не деликатные просьбы преподавателей освободить аудиторию для следующей «пары».
Свой рассказ известный предприниматель построил на описании основных этапов построения бизнеса – от появления идеи до выхода компании на международный уровень. Но лекция не случайно называлась «Успех начинается с себя. Мысли вслух о планетах солнечной системы…». Лысковский говорил не о проблемах бизнеса, а о том, какие эмоции переживает предприниматель на каждом этапе создания и развития компании.
Индикатор успешности
«Вы полностью отвечаете за то, что с вами происходит. Если вы испытываете стресс и ушли в запой, а в итоге бизнес умер – это ваша ответственность. Если вы… сделали бизнес с невестой и поэтому у вас на кухне раздрай, а на работе вы друг с другом не разговариваете – это тоже ваша ответственность. Предприниматель в первую очередь несет ответственность за свое состояние. Потому что его состояние – это и есть основной индикатор его успешности», - похоже, это была основная мысль, которую пытался донести до молодых людей создатель Alawar.
Студенты слушали, широко раскрыв глаза, от души смеялись, когда Лысковский рассказывал, как он, например, ловко отбился от рэкетиров. Однажды несколько крепких молодых людей заявились в подвал, где арендовали помещение начинающие предприниматели.
- Где касса? - спросили они.
- Нет кассы.
- Как нет?
- Ну так, все деньги через интернет приходят.
- А что есть? - поинтересовались незваные гости.
- Компьютеры есть.
- Можешь компьютер настроить? — спросил один из бандитов.
- Конечно. И еще мы можем игры всякие поставить.
Подобные нестандартные ситуации, не обязательно связанные с криминалом, держат предпринимателя в тонусе. И надо быть готовым к тому, что решать все такие задачи придется именно вам, объяснял студентам Лысковский.
Фото Михаила Перикова
Тот самый Джо
Личная смелость, способность мечтать, умение нарушать свои и чужие правила, инициативность – это далеко не полный перечень качеств, которые, по его мнению, необходимы предпринимателю. По поводу каждого из качеств в запасе у создателя Alawar была припасена история из жизни или анекдот.
Например, анекдот об офисе нефтяной корпорации, в котором все работают и только у одного «ковбоя» праздник - он хлещет виски, заигрывает с девушками. На вопрос, кто это, президент компании отвечает: «Это тот самый Джо, который много лет назад показал, где искать нефть». Годы идут, а Джо не меняется — однажды показав, где искать нефть, с тех пор он получает свои дивиденды. Такие Джо — которые давно перестали приносить пользу — есть в любой компании, и надо вовремя избавляться от них. «Надо ответить себе на вопрос, нужен ли вам в компании этот Джо? Если нужен, платите ему из своих личных денег пенсию. Компании он не нужен»,- объяснял Лысковский.
Начальная команда всегда увольняется. Участь тех, кто появился в компании на старте – бухгалтера, маркетолога, технического директора – в этом плане печальна. Как правило, люди не успевают наращивать профессиональные компетенции до того уровня, который нужен выросшей компании.
«У меня была прекрасный бухгалтер. Она спасала нашу компанию много раз. Но когда мы стали международным холдингом с четырьмя юрлицами в разных странах, то ей нужно было этим управлять, а она просто не могла – по английски не читала, не знала МСФО (международных стандартов финансовой отчетности – прим. «НН»). Мы отправили ее на курсы МСФО, на курсы по английскому - потратили на это немало денег. Но она все равно побаивалась принимать сложные решения», - вспоминал Лысковский. По его словам, история закончилась тем, что на эту должность позвали человека, который имел соответствующий опыт.
«Вам нужно цинично, наедине с зеркалом, ответить себе на вопрос – я хочу дружить с этими людьми, делать им хорошо или делать так, чтобы бизнес рос?» - предложил лектор. В глазах юношей и девушек он, похоже, увидел недовольство поставленной дилеммой и воскликнул: «Вижу, что вас задела эта тема! Представьте, у вас болит колено. К кому пойдете лечиться – к молодому, неопытному врачу или к хирургу с опытом?». «Пойду к молодому!» - упрямо ответил какой-то юноша. «И колено он вам испортит», - с грустью констатировал бизнесмен.
«Всю свою начальную команду любите, уважайте, давайте опционы, но готовьтесь к тому, что рано или поздно вы их уволите. Если вы их не уволите, ваш бизнес не вырастет», - продолжал повторять он.
Вторая молодость
Увольнять очень сложно, признался Александр Лысковский. Тяжело говорить человеку, с которым вместе работали, что он больше не нужен компании. «А разве увольнениями занимается не заместитель по кадрам?» - удивилась одна из студенток.
«Эйчар (HR-директор, от англ. human resourses - человеческие ресурсы – прим. «НН») никогда не сможет уволить вашего топ-менеджера. Он равного не увольняет. Вашего друга маркетолога, с которым вы вместе строили бизнес, и который сейчас плохой директор по маркетингу, никогда не уволит ваш нанятый спустя пять лет эйчар», - объяснял Лысковский. Если директор по HR и попробует это сделать, то услышит: «Девочка, извини, сейчас мы с боссом поговорим. Я как раз обещал ему бутылочку настойки».
«Полусемейные отношения в уже выросшем бизнесе очень мешают ему расти дальше», - признался предприниматель.
«А если их изначально не строить такими полусемейными?» - спросила студентка. «Ага! - обрадовался хорошему вопросу Александр Лысковский, - Тогда не получится этап вовлечения – когда «мы все вместе!», «мы все друзья!». То есть, вы на начальном этапе человека вовлекаете, а потом увольняете. Те качества, о которых говорю, они противоречат друг другу, но это нормально».
«То есть, сначала отношения должны быть семейными?» - переспросил какой-то юноша. «А потом неожиданно они должны стать циничными, несемейными», - продолжил предприниматель. «А как же мораль?» - удивилась одна из студенток. «Это на другом факультете», - парировал Лысковский. «Нужна твердость и иногда циничность», - эту мысль бизнесмен в той или иной форме повторил не раз.Фото Михаила Перикова
В тоже время он не раз и не два призывал слушателей помнить о «корме для собаки» (то есть, об ответственности предпринимателя перед сотрудниками – «они должны верить, что вы обеспечите им корм для собаки»). Создавалось впечатление, что прививкой «цинизма» Лысковский пытается уберечь молодых людей от ошибок, свойственных их возрасту. В их вопросах и репликах звучало желание дойти до места в рейтинге Forbes дружно, никого не обидев, никого не уволив.
Прислушались ли студенты к создателю Alawar? «Александр рассказал много нового и интересного про основание и расширение бизнеса. Пока я лично не со всем согласен», – признается на сайте НГУЭУ один из первокурсников, посетивших открытую лекцию.
«Все что я говорю – о работе над собой. Надо воспитывать в себе новые качества», - это еще одна цитата из лекции Лысковского. Сам бизнесмен работу над собой продолжает. Сейчас он переживает «вторую молодость» - запускает медицинский стартап. На собственном опыте заново переживает все этапы создания бизнеса. Удастся ли ему не повторить ошибки, о которых рассказывал студентам?
