Как продать ненужные вещи: проверенная система для тех, кто хочет навести порядок и заработать

04.01.2026 17:03

Читайте по ссылке:

Всё началось одним весенним вечером, когда воздух можно было резать ножом. Я уставился на свой шкаф. Стоп, это не шкаф, а мавзолей похороненных надежд, импульсивных покупок и вещей "на вырост" (который, видимо, так и не случится). Куртка, ни разу не видевшая леса. Туфли, убивающие ноги с первых секунд. Залежи старых гаджетов, словно археологические раскопки эпохи смартфонов. Хлам! Тихий, пыльный обвинитель моей непоследовательности. И тут меня осенило: хватит! Пора это продавать.

Но не просто избавиться, выкинув на помойку или отдав за бесценок. Нет, я решил превратить это в проект, в мини-бизнес. И, знаете что? За первые три месяца я заработал сумму, сопоставимую с ощутимой премией, а главное – пересмотрел своё отношение к вещам, деньгам и тем возможностям, что пылятся у нас под ногами (а точнее, в шкафах).

Самое ценное – я выработал чёткую систему. Простую, как дважды два. И её может повторить каждый! Забудьте про гения маркетинга. Нужны лишь ваши руки, смартфон с камерой и немного здравого смысла. Сейчас я поделюсь своим опытом: как из хаоса в квартире сотворить стабильный поток продаж.

Часть 1: Разведка боем, или что таят ваши секретные закрома

Прежде чем схватиться за телефон и бежать всё фотографировать, я устроил тотальную ревизию. Вытряхнул всё из шкафов, антресолей, балконных ящиков прямо на пол. Зрелище, скажу я вам, было эпичным. Но необходимым.

Я рассортировал всё на три кучи:

"Золотой фонд": Вещи в идеальном или почти идеальном состоянии, брендовые, винтажные редкости, рабочая техника. Это наш главный капитал.
"Середнячки": Добротные, но без лейблов, посуда, простые инструменты, книги. Уйдут за скромную цену, но точно уйдут.
"На выброс или благотворительность": Вещи с явными дефектами, пятнами, поломками, которые сложно исправить. Это не товар.

Важный лайфхак: со временем наш взгляд замыливается, и мы не можем объективно оценить свои вещи. Берите каждый предмет из "золотого фонда" и спрашивайте себя честно: "Купил бы я эту вещь сейчас, своим кровные, в этом состоянии?". Если хоть тень сомнения – вещь нужно подготовить.

И вот он – первый перекрёсток: где всё это реализовывать? У меня было 3 направления: онлайн-платформы масштаба страны, комиссионки и специализированные площадки. Я решил протестировать всё и везде.

Кстати, немного о системности: разбирая этот хаос, я понял, что любой успех требует четкого плана. Будь то избавление от хлама или преображение тела. Вспомнил историю знакомого, который за полгода скинул 20 кг. Никакой магии, а структурированный подход. Он купил готовый план кето-диеты с видео-рецептами, где каждый шаг был прописан, как в инструкции к "Лего". Тогда я посмеялся, а теперь осознал: чтобы что-то изменить, нужна дорожная карта. Но вернемся к нашим "баранам", то есть продажам.

Часть 2: Авито и Юла: это не "выложил и забыл", а целая наука

Начал я с Авито – лидера рынка, где сосредоточена самая большая аудитория. Юла (родственная платформа) стала моим вторым фронтом. Поначалу я совершил все ошибки новичка: размытые фото, название "Продам куртку", описание "Норм, всё видно".

Объявления тонули в ленте, как камни в море. Нужна стратегия! И я её нашёл.

Секрет №1: Заголовок – 80% успеха!

Забудьте слова "продам" и "срочно". Их никто не ищет. Алгоритмы площадки работают как поисковики: они выдают пользователям то, что подходит под их запросы.

Плохо: "Продам женские сапоги".
Хорошо: "Сапоги зимние замшевые, натуральный мех, р. 38".
Отлично: "Сапоги 38 р-р, новый сезон, коричневые, утеплённые, замша/мех".

В 50 символах заголовка нужно уместить всё: бренд (если есть), тип товара, ключевые характеристики и (если хватит места) выгоду.

Секрет №2: Фотография - ваша витрина

Люди покупают глазами. Тёмные, размытые снимки на фоне хаоса убивают даже самый ценный товар.

Запомните главное правило:

Свет! Его должно быть много. Лучше всего фотографировать при дневном свете у окна.
Фон. Однотонный, нейтральный. Белая стена или простынь – ваши лучшие друзья.
Детали! Не одна, а много фото. Минимум 3-5, а лучше все 10, что разрешает платформа.
- Общий вид.
- Текстура ткани, швы.
- Логотип, бирки.
- Все имеющиеся аксессуары (ремень к сумке, запасные набойки для обуви и т.д.).
- Фото на модели (если это одежда).
- Искренность. Покажите все недостатки, если они есть: потёртости, царапины. Так вы завоюете доверие покупателя.
Используйте видео! Короткий ролик (30 секунд) лучше покажет ваш товар, чем статичные фото.

Секрет №3: Описание, которое продает само себя

Текст должен быть чётким и структурированным, без "воды".

Оптимальная структура:

Лид-абзац: Самое важное в одном предложении. "Брендовый мужской пиджак, размер 50, чёрный, шерсть 80%, состояние отличное".
Полные характеристики:
- Материал: шерсть 80%, эластан 20%.
- Размер: 50, длина рукава 65 см.
- Цвет: чёрный.
- Комплектация (если есть): оригинальные плечики.
История вещи: "Куплен в бутике, надевал 2 раза. Причина продажи – не мой стиль".
Условия сделки: "Самовывоз или отправка за ваш счёт. Торг уместен".
Призыв к действию: "Пишите или звоните в любое время, отвечу быстро!".

Секрет №4: Цена - это искусство

Я не беру цены "с потолка". Мои действия:

Анализ конкурентов. Ищу аналогичные товары на Авито. Смотрю, по какой цене их продают.
Определение своей цены. Если вещь в идеальном состоянии или редкая – ставлю на 10-20% выше средней цены. Если нужно продать максимально быстро – на 10-15% ниже.
Психологический трюк: цена 2999 руб. выглядит привлекательнее, чем 3000 руб.
Торг. В описании всегда указываю "торг уместен". Для покупателя важно "сбить" хотя бы пару сотен.

Секрет №5: "Поднять" – волшебная кнопка

На Авито и Юле есть функция "поднять объявление". Бесплатно это можно делать раз в несколько дней. Используйте её! «Поднятие» перемещает ваше объявление в топ ленты на некоторое время. Ставьте напоминания в телефоне и регулярно "поднимайте" объявления. Это даст им вторую жизнь.

На этом этапе, когда я выложил первые объявления и стали поступать отклики, я осознал силу концентрации. Фокус на одной цели – это ключ к результату! Тот самый знакомый, скинувший вес, говорил: "Я не садился на диету, я просто следовал плану!" Он купил подробный план кето-диеты и выполнял пункты, словно собирал шкаф из IKEA. Моя механика – продажи, его – трансформация тела. Принцип один: система побеждает хаос.

Часть 3: Комиссионки: пассивный доход для умных и ленивых

Не все вещи хочется продавать самому, тратить время на фото, переписку, отправку. Особенно "середнячков". Тут на помощь приходят комиссионные магазины.

Как это работает? Они принимают вашу вещь, назначают цену, заключают договор. После продажи вы получаете 50-80% от суммы, остальное – комиссия магазина.

Плюсы:
- Экономия времени.
- Возможность сдать много вещей сразу.
- Идеальны для недорогой одежды, посуды, книг.
Минусы:
- Вы получите меньше денег, чем при самостоятельной продаже.
- Деньги получите только после продажи.

Мой алгоритм работы с комиссионками:

Выбор магазина. Не сетевой секонд-хенд, а локальная комиссионка с ухоженной витриной.
Подготовка вещей. Вещь должна быть чистой, выглаженной, без оторванных пуговиц.
Торг. Оценщик всегда называет заниженную цену. Я вежливо говорю: "На Авито подобное продают за столько-то. Давайте поставим эту цену?".
Внимательно читаю договор, чтобы узнать, когда меня должны уведомить о продаже и когда я могу забрать деньги.

Комиссионка – это эффективный канал дистрибуции для определённой категории товаров. Прекрасно работает в связке с онлайн-продажами.

Часть 4: От чистки шкафа к бизнес-модели: перепродажа как искусство

Когда я продал основное, со мной случилось неожиданное: я вошёл во вкус. Азарт поиска, оценки и выгодной сделки оказался сильнее, чем я думал. Я вышел на новый уровень: начал покупать, чтобы продавать.

Это называется "перепродажа". И это целая вселенная!

Где искать товар?

Секонд-хенды. Оптовые склады, куда поступают партии вещей. Там можно найти брендовую вещь в отличном состоянии за копейки.
Авито и Юла. Многие не знают реальной цены своих вещей, или нуждаются в деньгах. Я ищу объявления "срочно", "цена низкая", "отдам за…"
Зарубежные платформы через посредников.

Что выгодно перепродавать?

Одежду и обувь известных брендов.
Винтаж (вещи 80х-90х в хорошем состоянии).
Технику (старые приставки, объективы для фотоаппаратов).
Книги и винил (особенно редкие издания).

Важное правило: вы должны хоть немного разбираться в том, что покупаете. Или быть готовым научиться. Для начала я изучил марки джинсовой ткани и основные модели джинсов.

Это уже не просто избавление от хлама, это предпринимательство с минимальными вложениями. Вы покупаете актив ниже рынка, приводите его в товарный вид и продаете по рыночной цене. Разница – ваша прибыль. И это занятие может затянуть!

Ранее мы писали, что Тамара Глоба назвала главного везунчика второй половины декабря 2025 года и Как продлить жизнь домашнему коту вдвое.

Читайте также: