«Свеча на мужика — это жесткий кринж!» Как москвичка начала создавать свои свечи и сколько на этом можно заработать
Уже скоро начнутся Святки — традиционное время гаданий и самых невероятных историй. Для большинства из них понадобятся свечи. Особый шик — отлить их самостоятельно, как Анастасия Яворская, владелица магазина Moonbay и Black Fox Alchemy. Почти десять лет она создает свечи своими руками. Почему в последние годы в соцсетях их стало так много, можно ли быстро заработать на них, почему отлить свечу самостоятельно не так просто и кем были первые свечные мастера в Москве — об этом и многом другом Анастасия рассказала в беседе с «Мослентой». Ниже — ее монолог. Про свечи, которых когда-то не было Во-первых, свечи — это красиво, так что и интерес к ним был всегда. Вот только до начала 2010-х это было не так распространено. Люди обходились какими-нибудь сувенирными комплектами или обычными парафиновыми хозяйственными свечами. Но если говорить о крафтовых свечах в Москве, настоящая волна интереса к ним поднялась примерно в тот же момент, когда мы с моей двоюродной сестрой Женей запустили наш проект Black Fox Alchemy. Вернее, даже чуть раньше, когда я была руководителем проекта в магазине «Ведьмино счастье». Его владелица Ирина Агафонова, более известная как Эрика, и мы с коллегами начали привносить все это в нашу реальность. Это сейчас в любом маркетплейсе, на любой площадке, а тем более в соцсетях свечи — какие хочешь. Интерьерные, ароматические, арома-тематические с запахом вашего любимого героя из очередного сериальчика? Пожалуйста. Хочется свечку «на богатство», «на здоровье» или сразу «на олигарха»? Сколько угодно. Просто крафтовые свечи с хорошим оттенком пламени, красивой формой и без проблем с последующей утилизацией воска или парафина? Все это есть на рынке. Но это сегодня, а тогда, чуть больше десяти лет назад, ничего подобного не было. Вернее, было — редкое, штучное. Так что люди вообще особо не понимали, зачем на это тратить деньги. Про шведский вклад В любовь людей к свечам вообще и интерьерным в частности огромный вклад внесла, конечно, ИКЕА. Оставила шведский след. И большое ей спасибо. Это же не просто огромный магазин мебели, текстиля и мелких интерьерных украшений. Помимо того, что эта компания давала представление о своем особенном стиле жизни, она подтолкнула наших людей к тому, что они поняли: тратить на себя можно и нужно. Я действительно считаю, что шведы стали одними из тех, кто показал: наш комфорт и уют у нас дома — это очень важно. Про «свечу на мужика» и жесткий кринж Пока интерьерные магазины делали свою работу, мы делали свою. Во-первых, все начиналось с фотографий. Сейчас кажется, что стиль оформления чего угодно как в соцсетях был с нами всегда. Но — нет. Как раз в период с 2011-го по 2013 год только-только все начиналось. И вот тогда люди заметили, что свечи есть, их много, и они разные. Прошло совсем немного времени, и заказов у нас было столько, сколько я вообще никогда в жизни не видела. Но в тот момент, еще работая в магазине, я поняла, что свечи, которые были в наличии, мне не нравятся. Если честно, чаще всего это был жесткий кринж формата «Свеча на мужика, одна штука» из красной вощины, на которую были либо приклеены стразы, либо она была довольно нелепо разрисована. Это было настолько ужасно, что мы то хватались за голову, то падали от смеха. Про первую партию свечей и хороший знак В какой-то момент мы с сестрой поняли: если нас все это не устраивает, надо создавать свечи самостоятельно. Навыки были. Например, так вышло, что я долго училась не в России, а в Абу-Даби, в ОАЭ, а потом в Дохе, в Катаре. В нашей интернациональной школе было очень сильно арт-направление. Полученные знания и навыки оказалось очень легко применить к созданию свечей. Мне всегда важна визуальная составляющая. Будь то красивая вещь, оформление собственного дома или даже внешность — всему этому уделяется большое внимание. Человек вообще должен быть окружен красотой, которая при этом ему по-настоящему созвучна. Если он еще и создает что-то красивое своими руками, вообще отлично. Любой творческий процесс нас раскрывает, вдохновляет, делает лучше. В итоге каждый может принести в окружающий мир частичку своей собственной эстетики и даже магии. Я помню, как отливала свою первую партию свечей. С магазином, где я работала, мы к тому времени расстались, и у меня был кризис. Все в лучших традициях — ни денег, ни понимания, что делать дальше. Из ресурсов было только желание делать что-то, что мне реально нравится. Это и были свечи. Я отлила их тогда в прямом смысле на последние деньги. Работала неделю — создавала их, писала этикетки, забивала ими рюкзак, бегала в соседний парк, делала фото, а потом выкладывала в Сеть. Особых ожиданий не было. Но их буквально смели за пару дней. Это были лунные свечи. Я до сих пор их отливаю и очень люблю. А тогда был шок. Мне нужно было найти тысяч 35 на аренду квартиры. Продав всю партию, я заработала порядка 50 тысяч рублей. Хороший знак, если пытаешься решить, в какую сторону тебе двигаться дальше. Про момент, когда пути разошлись Вот так году в 2015-м и начался наш самостоятельный проект со свечами. Я их отливала, а лицом нашего маленького бренда была моя сестра. В то время так было удобнее. Мы сразу же получили очень хорошие отзывы и стали продвигать свои свечи. Мы выставляли их на сайте «Ярмарка Мастеров». Это очень большое сообщество людей, занимающихся самым разным крафтом и хендмейдом. Через некоторое время Женя отошла в сторону. Ее заинтересовали совсем другие вещи, так что она решила полностью переключиться на свои собственные проекты. Про тех, кто были первыми Пока в России было совсем немного крафтовых свечей, учиться было особо не у кого. Если оставить ИКЕЮ и всех ее последователей в стороне, а посмотреть именно на тех, кто создавал свечи вручную, могу отметить только одного человека. Его в Сети знают под именами Шиэ Змей или Хагалль Змей, а я считаю своим учителем. То, что он делает, всегда меня вдохновляло. Наверное, именно он начал первым выкладывать на «Ярмарке» свечи ручной работы, в каждой из которых была не только красота формы или интересный состав, но и своя символика, свой глубокий смысл. Еще были проекты «Русская ведьма», «Магистериум», «Семь ключей от рая» и множество других. Кстати, последим занималась целая армянская семья. Свечи были потрясающе красивые, но очень ломкие. Их было совершенно невозможно отправить куда-то почтой. Про идеи из-за рубежа То, что начинали создавать мы, во многом было основано на зарубежных аналогах. Поскольку наша семья долго жила за рубежом, английский мы знали чуть ли не лучше русского, так что связаться с девушками, к примеру, из США, которые тоже увлечены свечами, могли запросто. Мы смотрели их соцсети, списывались с ними, иногда просили разрешения сделать реплики их работ. Кто-то просил за это денег, и мы платили, кто-то просто хотел, чтобы мы указали имя и ссылку на страницу, где подхватили идею. Про нездоровую конкуренцию Что бы ты ни делал, обязательно придет кто-то и начнет рассказывать: то ли он делает лучше, то ли ты у него просто украл и идею, и ее воплощение, и, возможно, даже душу. В нашей истории подобных ситуаций также было немало. Мы проходили и обвинения в плагиате, и разборки из-за «неверной» ценовой политики, и кучу каких-то совсем странных претензий. Нас это, конечно, задевало, но мы просто продолжали работать. Запомнился один случай. На «Ярмарке» некая девушка после краткого обмена любезностями просто заблокировала меня. Она была уверена, что я ворую у нее формы и какие-то техники. Но она пришла со свечками, подобные которым мы делали года за два-три до того. Про причины повального спроса Давайте будем честны, публика заинтересовалась свечами не только потому, что несколько мастеров оказались особо хороши. Для всего есть предпосылки. В начале 2010-х в Сеть вошли популярная психология, медитации, новые подходы к эзотерике, слова вроде «мотивации», «личностной трансформации» и «осознанности», а также выражения «я в ресурсе» и «я в потоке». Все это стало набирать бешеную популярность. И свечи очень хорошо вписались в этот тренд. Появился спрос, а за ним и предложение. В итоге теперь свечей на рынке так много, что у людей глаза разбегаются. Но приятно, что есть публика, которая ценит настоящий и хорошо продуманный крафт. Про науку лить свечи Сейчас в Сети полно объявлений про курсы и мастер-классы. Учат у нас вообще всему. Проблема в том, что можно напороться на довольно приличный по стоимости курс, где тебе предложат взять кусок вощины, раскатать на столе, положить туда фитилек, посыпать какими-то травками и завернуть обратно. Все. Свеча готова. Кому-то, может быть, этого достаточно. Мне — нет. Для того, чтобы самостоятельно делать свечи, потребуется сначала вложить деньги. Около 10 000 рублей уйдет на покупку расходников — воска, парафина, фитилей, красителей, масел, трав и других материалов. Во-вторых, чтобы создать хорошую свечу, нужны знания. Например, ты вдохновляешься какими-то историями про травничество, зельеварение, алхимию и так далее. Твои свечи должны это отражать. Нужно хорошо разбираться в травах и смолах, в разных компонентах и их сочетаниях, с точки зрения тех самых систем, на которые ты опираешься. За этой свечой к тебе скорее всего придут покупатели, которые тоже что-то понимают в таких увлечениях. И может получиться довольно забавно. Помню, мы с еще одной моей подругой, учителем и очень образованным человеком Зау Трагиски много раз хохотали над некоторыми крафтерами. Даже если вы не планируете продавать свечи, а хотите делать их только для себя, расходы все равно будут. Например, придется приобрести формы для отлива. Да, их можно найти на «Алиэкспресс», но качество там низкое. Свои формы я заказывала в Германии. Срок службы у них 5-6 лет, если ставить дело на поток. Но цена — порядка 4-5 тысяч за каждую. А на счет мастер-классов и курсов могу сказать только одно: лучше всего брать базовые программы, где вас научат азам. Остальное докрутить уже проще. Но, пожалуйста, читайте описание курса. Вы должны понимать, куда идете и за что платите. И если у вас есть кто-то, кто может порекомендовать конкретного мастера, это отлично. До сих пор у нас все держится на рекомендациях и личной репутации. Про разные формы Отлить свечи сегодня можно самых разных форм и размеров. Одно время были популярны свечи без фитилей, но это довольно быстро прошло. Все из-за того, что, если зажечь дома просто кусок воска в форме пирамидки, потолок скажет тебе: «До свидания!» Копоть будет повсюду. Сегодня наиболее популярны простые формы, а еще свечи, которые горят четко по времени — несколько минут, полчаса, час. Мы живем в городе, который заставляет нас все очень четко планировать, так что такие варианты очень удобны. Про доходы Если сейчас начать продавать свечи, прогноз по доходам делать сложно. Хорошо сделанный товар, конечно же, найдет своего покупателя, но можно просто отбить затраты на расходники и заработать только 20 000 рублей. С другой стороны, можно заработать и 120 000. Непредсказуемо. Но все точно зависит от подачи. Хорошо продаются свечи постоянных участников многочисленных ярмарок и маркетов. К сожалению, у меня на это времени почти нет. Семья, работа со свечами, маленькая дочка — не до маркетов. Я продвигаюсь через свой сайт и соцсети. К тому же сама провожу мастер-классы по отливке свечей. И мне хватает. Про места, которые знать надо Купить хорошие крафтовые свечи сегодня можно на той же «Ярмарке Мастеров». Нужно просто подойти к процессу выбора очень внимательно — почитать состав понравившейся свечи, обратить внимание на отзывы о продавце, не гоняться за дешевыми предложениями. Они, увы, скорее всего будут не самого высокого качества. Хорошая свеча сегодня может стоить от 700-800 рублей за простейшие варианты до 1500-2500 рублей. Рекомендовать могу все того же Хагалля Змея, магазин «Ведьмино счастье» или свечи, которые отливает Мона Архипова и ее Krampus Team. Про огонь Огонь — это что-то изначальное, первобытное и очень важное для человека. Нам очень не хватает сейчас живого огня. Даже если у вас дома все еще газовая плита, а не электрическая панель нагревания, это все равно не то. Мы редко выезжаем за город, чтобы посидеть у костра. Но огонь всегда согревает, настраивает нас. После рабочего для, стресса, множества переговоров, дедлайнов и бесконечных нервотрепок хорошо прийти домой, сделать себе вкусного чая или налить бокал вина и зажечь свечи. Огонь мгновенно преображает все вокруг, создавая максимально уютную атмосферу. И мы расслабляемся. Так что, думаю, свечи нам нужны будут всегда.
